Книга Юрия Владимировича Дубинина (1930–2013), известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИД РФ, – первый в нашей стране учебник по ведению переговоров. Выпущенная впервые в 2006 году, она сразу получила широкое признание и используется при преподавании переговорного мастерства в МГИМО(У) и Дипломатической академии МИД РФ, МГУ им. М.В. Ломоносова и других высших учебных заведениях России. Вашему вниманию предлагается шестое издание этой книги. Оно стало необходимым в силу возрастания роли России в международном переговорном процессе, быстрого развития науки о переговорах, совершенствования искусства их ведения. Эта книга может представлять интерес не только для тех, кто готовится стать участником переговоров – важных и увлекательнейших состязаний интеллекта и характера, но и для всех, кто захочет ознакомиться с тем, как это делается.

   Как преуспеть в переговорах? Ответ на этот вопрос вы найдете в предлагаемой книге Ю.В. Дубинина – видного дипломата нашей страны, профессора МГИМО (У) МИД РФ. Вы узнаете, какие советы на этот счет пришли к нам из древнего Китая, как удалось в течение почти семи десятилетий сохранить всеобщий мир, каким образом был спасен Черноморский флот, куда делся гигантский ядерный потенциал Советского Союза, оставшийся на территории Украины, и многое другое. Сам участник многих важнейших переговоров, автор создал целую концепцию переговорного процесса и подробно разъясняет, иллюстрируя изложение яркими примерами, «как это делается». Книга Ю.В. Дубинина стала первым признанным учебником переговоров в нашей, да и не только в нашей стране.

От издательства

   Решение о публикации книги Ю.В. Дубинина «Мастерство переговоров» было принято нами в 2012 году. В связи с важностью и актуальностью этой темы мы выпускаем уже шестое издание. Вот что писал об этой книге бывший генеральный директор издательства «Международные отношения» Б.П. Лихачев: «Желание издательства предпослать этой книге наше краткое обращение продиктовано тем, что за короткий отрезок времени она выходит уже четвертым изданием – факт удивительный в сегодняшней книжной жизни и для специалистов- международников, и для издателей. Объяснение этому видится нам в том, что книга многоопытного дипломата не только успешно решает свою прямую задачу – служить учебником по специальности “Международные отношения”, незаменимым, в границах его тематики, другими учебными пособиями. Выходя за рамки учебного процесса, она, очевидно, служит ценным подспорьем и в практике дипломатической работы, и, больше того, в практике деловых переговоров, и в цивилизованном общении в самом широком смысле. А этому можно и стоит учиться всегда и всем. Не говоря уже о том, что это захватывающе интересная книга».